年营收“百亿”的蒙牛、伊利却是“打工仔”?背后的吞金兽是它

作者:替换  来源:  时间:2022-07-24 16:33  点击:

  如今生活条件越来越好,越来越多的人注重身体营养的摄入,牛奶是一种常见的饮品,它含有丰富的营养元素,可以补充人体所需各种,营养物质。所以乳制品在我国,的发展也变得越来越好,越来越多的人每天都要喝牛奶,说到牛奶相信几乎没有人不知道伊利和蒙牛了。

  伊利在2019年的时候,年营收达到了900亿,而它,的老对!手蒙牛在2019年的时候年营收达到了790亿,这两家国产乳制品企业巨头年营收如此巨大,和国人越来越爱喝牛奶有很大的关系。不过虽然这两个企业巨头,盈利能力非常强悍,不过它们依旧在为;一家瑞典企”业“打工”。

  这家瑞典企业就。是利乐,为什么这么说“呢?因为蒙牛和伊利都选择了利乐作为牛奶产品纸包装的:供应商,所以每年蒙牛和伊利都!需要支付给利乐高额的包装费用。利乐,基本垄断了中国乃至全球的市场,它占据了90%以上无菌包装市场,所以每年它仅仅凭借着包装纸,就可以赚得盆满钵满。

  而各大企业,只要用到它的包装纸,就得乖乖“送钱”给它,而伊利和蒙牛就是其中的一份子。其实大家都知道牛奶。在正常情况下的保质期是比较短的,所以包装显得非常重要,早期的”时候牛奶采用的是装到玻璃瓶中,然后封装起“来,之后再放;进筐中运送到各。个商店中销售。

  可是玻璃瓶不仅质量比较大,非常重,而且”成本也、比较高,所以这也就大大增加了;牛奶的”成本,牛奶的;价格自然不会低。所以想要让牛奶行;业发展得更好,就必须要解决牛?奶包装的问题。必须在保证牛奶风味以及延长:保质。期的前提下,找到替代玻璃瓶的包装方式。

  而、利乐的创始人鲁:宾·劳辛便看到了这样的机遇,于是开始潜心研究,最终他研制出了一种四面体形状,主要、是由聚乙烯、铝箔和纸复合而成的纸质包装。当这种四面体被运输的时候,就可以拼接成六边形,可以大大节约运输的空间,并且“可以有效保:障牛奶的品质。

  之后利乐就靠着这种。非常特殊!的牛奶包装,成功打入了美国市场、新加坡市场以及香港市场,很快便占据“了包装行“业的;大部分市、场。因为有着广阔的市场前景,所以利乐只需要不断推广自己、的;产品就可以了。之后便在全球各地投资生产,然后销售自己的包装材料。

  因为利乐在刚开始的时候,就已经申请了专利,所以即使利乐包装材料,以及生产线的相关设备比较贵,但是依旧有很多企业愿意掏钱买单。不过当它进入中国市场之后发现,推广并没有那?么容易。这主要就是因为中国当时牛奶制造厂商规模都?不算大,根本没有能力购买相关生产设备。

  经过深思熟虑之后,利乐最终决定采用产品免费,耗材收费的营销方式打入了中国市场。利乐首先和伊利开始交涉,利乐表示可以让伊利只支付产品设备价格的20%,其余剩下的80%直接不用支?付,然后伊利只需要为利乐提供包装材料的费用就可以了。

  终于在1997年的时候,伊利的第一条液态奶生产线投产,此后的伊利发、展非常迅速,推出!多个新“品,因其价:格低,保质期长,很快受。到了市”场的青睐,伊利也因此赚到了不少钱。而背后的利乐,同样因为伊利消耗大量的牛奶包装,自己也赚得美滋滋。

  2年之后的蒙牛同样和利乐展开合作,接着还有娃哈哈、光明、汇源等等企业都纷纷和利乐展开了合作。就这样因“为利乐的产品设备免费,以耗材收费的互联式营销方式,让中国很多乳制品企业以及饮料企业都纷纷和它合作,不久后几乎,实现了国内垄断。

  不过!随着;国内企业。越做越大,越做越强,他们也开始意识到如果过度依、赖于利乐,那么对企业的发展是非常不利。要知道如果一个企业过分依赖某个供应商,那么一旦。供应商因为某种原因出现了问题,那么对这个企业同样会造!成巨大:的影响,因为企业没有,更好的替代品。

  所以伊、利以及安慕希都在自己设计,自己生产加工或者找代?工生产包装,这也在一定程?度上?面降低了利乐的盈利,而且还可以大大节省自己的成本支出,对企业的发展也更有利。有专家表示,国内有很多的大型乳企都已经有了自己的包材研发部门,相信未来都会走向自主创新、自主研发的道路,使用利乐包装的占比也会逐渐减少!返回搜狐,查看更多